Säljrekrytering för företag som vill växa
Rätt säljare kan göra stor skillnad för ett bolags tillväxt. Elevra hjälper er att hitta kommersiella profiler med rätt erfarenhet, driv och affärsförståelse – och rätt förutsättningar att lyckas i just er organisation.
Account Manager · Key Account Manager · Account Executive · Head of Sales
Att rekrytera rätt säljare kräver mer än ett bra CV
En stark säljare i ett företag behöver inte vara rätt säljare i ett annat.
Resultat inom försäljning påverkas av allt från marknad och produkt till säljcykel, kundtyp och organisation. Därför tittar vi längre än till titel och tidigare försäljningssiffror.
Vi vill förstå hur kandidaten har skapat sina resultat, vilken typ av försäljning personen är van vid och i vilken miljö hen presterar som bäst.
På så sätt kan vi matcha er med personer som passar både uppdraget, teamet och företagets nästa steg.
Det här tittar vi efter i en säljrekrytering
Vi tittar bakom försäljningssiffrorna
Två kandidater kan visa upp liknande resultat men ha nått dem under helt olika förutsättningar. Därför vill vi förstå vad som faktiskt ligger bakom prestationen.
Vi tittar bland annat på:
-Nykundsbearbetning kontra befintliga kunder
-Inbound kontra outbound
-SMB mid-market eller enterprise
-Säljcykelns längd och komplexitet
-Kundtyp och beslutsfattare
-Pipeline och struktur
-Förmåga att bygga långsiktiga relationer
-Motivation och drivkrafter
-Affärsförståelse
-Vilken miljö kandidaten presterar bäst i